你是否值得更好的薪水?

以前在麥當勞工作的時候，我領著最低的起薪。你知道嗎? 當你老闆只肯付你最低起薪的時，他其實是想告訴你："若不是因為法律規定，不然我其實想把薪資再調低一點。"

-美國知名喜劇演員、作家、導演 Chris Rock

 大學畢業領22K這個問題在台灣已經不是什麼新鮮事了，無論是站在資方或是勞方都各有各的論調，若加入了教育議題、社會價值觀甚至國家政策與方向..,等外在因素影響，更是一個比海賊王的故事架構還要複雜得多的大議題。

因此，在這裡姑且我們就先暫時拋開較複雜的外力因素，純粹的以交換關係來提供像是 "老闆為何要給你薪水?"  "你又憑什麼去領如此多的薪水?"  等問題的一些觀點。




老闆的腦袋到底在想甚麼？-簡單來說，其實就只是希望能用這些錢，來換取一個解決方案(員工)來解決目前所面對的問題罷了。善用4C架構分析的你，當然也要知道該怎麼做才能夠有效地提升自己的"交換價值"，使老闆未來願意使用更多的薪資來"交換你"。以下提供一些想法，或許你也可以"自己決定"你的薪水：

策略一、先搞清楚老闆要的U (C1上你所能夠提供的效益部分)是什麼

就4C而言，最直觀且大家最常討論到的就是C1的部分了。是的，老闆HIRE你的最大目的通常就是要交換你的雙手(雙腳)與腦袋，也就是所謂的"工作能力"。這時候我們首要必須思考的是，老闆要的U是什麼，跟我所能夠提供的U是一樣的嗎?  這是一個需要不斷被問的問題，並在工作的過程中不斷地觀察與調整。記住：老闆所認為的U才是U，千萬別一廂情願的陷入了供給導向思維，認為自己的U很高，只是老闆不知道賞識。

策略二、 別只為了錢工作，要為了樂趣而工作

問自己一個問題，今天支撐你繼續在這個職位的最大動力來源有哪些? 如果你的答案只剩下錢的話，那可要小心了！因為對於你來說，這份工作其實一點也不有趣，不有趣這件事情很嚴重，它會使得"學習"的意願與動力降低，少了學習，就容易養成工作就是多做多錯、少做少錯的公務員思維(筆者深知這是對於部分公務員的偏見，而在這裡只是比喻、無任何褒貶之意)，甚至漸漸演變成最近流行的詞彙："傳統台灣工程師心態"。這些都是阻礙你提升U的最大敵人，也就是扼殺你交換價碼--"薪水"能夠提高的最佳殺手。

持續學習，並試著盡量在工作找到樂趣吧! 而且最好這樂趣是能夠有效累積、提升你的U的樂趣。從事這些樂趣甚至有機會能夠培養出未來讓你在同儕中產生"鑑別度"的核心能力呢！像是語言能力、設計能力、簡報能力、談判能力、財務能力、甚至是王品集團戴老闆所重視的廣結善緣的能力，如果你曾仔細去觀察、了解這些擁有著高超能力的人絕對不難發現，他們最初都只是因為能夠在這能力的養成過程上面得到所謂的"樂趣"罷了。舉例來說，若你的興趣是畫畫，工作又是在外商公司做Marketing、整天有做不完的簡報、Recap，那學習像是Photoshop、Illustrator甚至是painter等電腦繪圖軟體不外乎是一個對你來說既可以增加樂趣又能夠提升U的學習呢。

策略三、別忘了除了C1之外，還有其他三個C

想要薪水高人一等，除了基本的C1(工作能力)改善外，C2~C4等內隱成本的改善有時候可能才更是使得薪水三級跳的關鍵。

在C2上，你必須要試著檢視與紀錄下自己在公司裡的貢獻，最好是能夠換算成數字的KPI，並依據老闆的性格，主動且週期性(一年或一季)的將這些紀錄表達出來。除非老闆真的視你為無物(這種老闆也不必跟了，早點退場吧!)，否則他必定會將這些當做一件事情去評估你這人值不值得更好的薪水。

在C3上，除了不欺騙、不犯罪、說到做到等諸如此類的基本"防禦性"策略要注重外，像是每次開會或約見面時故意早到個五分鐘讓對方認為自己很重視此次meeting、比同事還要早點進辦公室先適應狀況等"攻擊性"的策略也是相當有效降低C3的小撇步。

最後，在工作環境中廣結善緣、善用共同興趣與話題跟關鍵利益者建立起工作外的額外情感(當然是正常的那種!)以及利用時間去額外地幫忙老闆處理一些雖然簡單，但卻會造成他麻煩的小事情，養成老闆"不能沒有你"的慣性，使得日後老闆要丟都丟不掉你......這些日常工作所累積的C4小動作，說不定都是日後老闆在評估這人加薪與否時的重要加分題呢！

只要有交換關係存在，就沒有4C解決不了的問題

相信有學過4C架構的讀者，一定可以想到更多提升"職場交換關係"的種種好招，而對於不同性格人、不同類型的工作，這提升交換籌碼的4C策略也必須要做相應的調整才是。寫這篇，也只是為了提醒大家，下一次再抱怨自己為何不能領到更優渥的薪水時，先用4C架構這個眼鏡好好的檢視一下"Why"吧！